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活动刷屏了，但报名的没几个
现在的做法
海报发出去，家长点开看价格，觉得“再看看”，因为没有说明课程内容和适合年龄。
系统里的做法
活动页含课程介绍、适合年龄、上课时间、教师背景、往期作品，报名前能看清“买的是什么”。
结果
点开即看懂，转化率提升，且来的家长匹配度更高。
适用
什么课适合拼团，什么课不适合
适合拼团
低决策门槛、可标准化的短期课：体验课包、假期短期班、考级集训、公开课。家长不需要深思熟虑就能下单。
拼团本质是“用社交关系降低决策成本”，所以门槛必须低。不适合拼团
高客单、长周期、需要测评匹配的课程（如全年班、一对一长期课）。降价会伤害价格体系，且拼来的学员匹配度低。
这类课程更适合用试听 + 1 对 1 顾问转化。玩法
四种活动玩法的差别
| 玩法 | 机制 | 适合目标 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 两人/三人拼团 | 成团享折扣，未成团自动退款 | 拉新 + 短期班招生 | 成团率低时退款量大，需设最低成团人数 |
| 砍价 | 邀请好友帮砍，最低价成交 | 快速获取大量曝光 | 易被职业砍价群刷，需限参与次数 |
| 老带新奖励 | 推荐成功双方得赠课 | 存量家长裂变 | 需归因清楚，否则奖励扯皮 |
| 体验课包 | 9.9/19.9 元体验 2-4 次课 | 低成本获取试听线索 | 必须配套跟进，否则白送 |
四种玩法可以组合，但一次活动建议只用一到两种，否则家长记不住规则。
设计
活动设计的五个关键参数
成团人数
2-3 人最容易成团，5 人以上成团率明显下降。
活动周期
7-14 天为宜。太短来不及扩散，太长失去紧迫感。
名额上限
设明确名额（如 60 人），并显示剩余数，制造稀缺但不虚假。
优惠力度
控制在课程毛利的 20% 以内，否则招来的人越多亏得越多。
承接规则
支付后自动建线索、自动分配顾问、自动生成试听任务。
场景
拼团活动最常见的两个失败点
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报了两百人，试听排不上
现在的做法
活动卖爆，教务发现教室与教师都排不下，家长等了半个月还没上到课，口碑受损。
系统里的做法
活动前先按教室与教师容量测算可承接人数，名额上限直接按容量设；报名后自动排期。
结果
卖多少就能接多少，不出现“卖出去上不了”的情况。
适用与不适用
适合
- 有标准化短期课或体验课
- 有家长社群或公众号可触达
- 教务承接能力充足
- 价格体系允许做短期优惠
暂不需要
- 高客单长周期课程（易伤价格体系）
- 试听容量不足时不要做大活动
活动前先算承接容量：教室数 × 可用时段 × 每班人数 = 可承接上限，名额不要超过这个数。
常见问题
拼团会不会影响正常价格体系？
会，如果长期做。建议只在固定窗口做（如开学季、暑期前），且限定短期课，不涉及全年班。
砍价被刷怎么办？
限制每人可帮砍次数、限制最低价、要求参与人留手机号；异常账号可人工审核。
活动收款后怎么对账？
活动订单与收款流水应进同一套系统，按活动维度统计成交与退款，避免与常规订单混在一起。
活动效果怎么评估？
看三个数：参与人数、成团率（或成交率）、到店试听率。只看到参与人数会高估效果。
