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暑期班招生（反面示例）
现在的做法
“暑期班火热报名中！名师授课，小班教学，名额有限，欢迎咨询。”——四句话没有一句提供新信息，家长划过去。
系统里的做法
“7 月 8 日开班的少儿水彩，8 次课完成 4 幅完整作品，6 人小班，适合 6-9 岁零基础。上周体验课有 3 个孩子画完了人生第一幅完整风景。”
结果
同一门课，后者能被转发，因为家长知道“给谁、学什么、能得到什么”。
结构
一条能转化的招生文案，只有四段
第一段：说场景
“孩子画画总是画一半就跑”——家长一眼认出这是自己家的情况。
第二段：给方案
“4 次课学会完整构图，每次 45 分钟，小班 6 人”——具体到次数、时长、班容。
第三段：给证据
“上期 12 个孩子完成了自己的第一本画册”——可验证的成果，不是“效果显著”。
第四段：给动作
“本周六上午 10 点体验课，剩 4 个名额，点这里报名”——时间、稀缺、入口。
场景模板
三个高频场景的文案骨架
| 场景 | 开头怎么写 | 结尾怎么写 |
|---|---|---|
| 朋友圈招新 | 先说一个具体的学习现象，不要先报课程名 | 给出体验课时间与名额，附报名入口 |
| 活动宣传（拼团/砍价） | 先说清优惠力度与参与门槛（几人成团、什么时候截止） | 强调“名额有限”与“老学员同样可参与” |
| 试听课邀约 | 先给一次具体的学习诊断（如“握笔姿势与构图”） | 给两个可选时段，让家长选而不是问“来不来” |
结尾给两个时段让家长选，比问“您什么时候方便”有效得多——前者是选择题，后者是开放题。
写法
四个能明显提高回复率的写法
写具体数字
“4 次课”“6 人小班”“45 分钟”比“专业课程体系”有说服力。
写家长原话
“我家孩子坐不住”比“注意力不集中”更像人话，也更容易被转发。
写清下一步
每条文案只留一个动作：报名、领资料、约试听，不要三个都要。
写清不适合谁
“适合 5-8 岁零基础；已考过三级的建议看提高班”——反而提高信任与匹配度。
合规
这些表述不要出现（广告法风险）
| 不要写 | 可以写成 |
|---|---|
| 全网最专业的少儿美术 | 8 年专注 5-12 岁少儿美术，教师均为美术专业毕业 |
| 保证提分 30 分 | 按阶段测评记录学习进度，每 8 次课出一次阶段报告 |
| 100% 通过考级 | 往期学员考级通过情况可到校区查看（不承诺结果） |
| 名师一对一，效果立竿见影 | 小班 6 人，教师可授课时段与教学进度可在家长端查看 |
承诺越硬，退费与投诉风险越高。这部分成本通常不会被算进获客成本里，但它真实发生。
场景
一条文案的两种写法
常见问题
文案要不要写价格？
建议写。不写价格会让家长先来问，增加无效沟通；写清“8 次课 1280 元”能筛掉预算不匹配的人。
一条文案多长合适？
朋友圈 3-5 行足够，超过 6 行会被折叠。详细内容放在活动页或公众号文章里。
能不能用 AI 批量生成？
可以生成初稿，但必须替换成本机构的具体信息（课时数、班容、时间、教师背景），否则一眼看出是通用模板。
多久发一次合适？
每周 2-3 次，其中至少 1 次是学员成果或课堂记录，不要全是招生广告。
文案要有承接，不然只是好看
以下文章对应的都是同一批使用场景，读完再决定要不要试用。
这个方向的文章还在补充，可先查看 教育培训机构招生文案 下的全部内容，或联系顾问 18620135786。
